“孕妇面膜”破十万盒：天猫618做出了“双11”的气势
2015年，在新闻上第一次看到魏文锋的名字时，齐小舟的大女儿也正在用塑料封皮包书皮，江西赣州的兴国县，那时“浙大硬核老爸”魏文锋刚刚在网上曝光了包书皮中含有强致癌物，虽然不知道这个魏老爸究竟是什么人，但是她还是把塑料封皮拆了下来。
后来，她关注了魏文锋的公众号，继而又找到了他的淘宝店铺，一直成了他的忠实粉丝，每次淘宝直播她都会去追，也陆陆续续买过一些东西，洁面泡沫、云南红糖，还买过一个孩子用的水杯。
去年，怀了二胎的齐小舟曾在留言中建议魏老爸开一个孕妇专场。因为原来母婴专场里几乎都是宝宝的东西，妈妈的很少。孕妇和哺乳期妇女是特殊群体，应该多测评一些她们可用的护肤品，彩妆，防辐射，营养补充剂之类的。
那时的魏文锋和面膜厂商经过了4个月的商讨，修改配方、改进工艺，在今年的天猫618，魏文锋在聚划算的“千万爆款团”上，终于推出了一款“孕妇”面膜。
齐小舟平时只在镇上的超市买面膜，选择余地不多，针对孕妇群体的面膜从来没见过。看到这款产品，她想都没想，就下了单。
孕妇面膜卖爆了
6月17日，魏文锋一空下来就盯着电脑屏幕，观察不断跳动的订单数字。
上午10点，店里一款面膜的订单量，终于从9999笔跳到了10000笔。“接下来，可以放它自由增长了。”魏文锋松了一口气。
“我们给这款面膜定了天猫618三天的目标——1万笔订单，没想到只花了一半的时间就已经完成了。”
过去一财年，淘宝天猫以下沉市场为主的超1亿新增用户，更是成为聚划算品牌新客的巨大蓄水池。这几天，魏文锋的“老爸评测会员”店，访客相比去年双11期间，增长了2倍多。除了广州、杭州、上海、北京等城市白领，三四线城市的小镇青年成了消费主力。
魏文锋记不清，为了备战天猫618，自己已经多久没离开过公司了。
从6月1日开始，他和公司同事们就开始连轴转。累了，直接在公司的躺椅上和衣休憩一会儿。
魏文锋需要一边和小二保持沟通，随时更换店里的活动宣传图,一边处理因为订单太多，导致的售前售后问题。
打单机器不断地吐出新面单。魏文锋把面单送到仓库，那里，一盒盒的面膜正在被打包装箱。时间不早了，魏文锋赶紧电话通知快递公司来收货，同时，确认买家的货品已顺利到达下一个分拨中心。
今年的天猫618，聚划算通过打造“千万爆款团”，推出“前N件折上5折”和官方补贴等活动，为魏文锋带来了销量的爆发，也推动了品牌新客的增长。这款“孕妇面膜”，这款面膜上架至今，销量破了10万盒。
在魏文峰的店铺里，有36个商品参加了聚划算活动，目前已有2.7万人成交，销售近5万件，销售额330余万元。其中，新用户下单占比15%，
爆款背后的“重型武器”
多年前，魏文锋曾经花费数千元，自费检测学生使用的包书封皮，结果发现市面上大多数塑料封皮的质量都不过关，有害物质超标，有些甚至还是致癌物质。这对他的触动很大，从那个时候起，他便开始寻求改变。
那时候，他单枪匹马，带着检测报告一家一家工厂拜访，最后终于说服了一家工厂跟他合作，按照他给出的安全标准生产塑料封皮。
如今，魏文锋成了今年的天猫618，聚划算“千人爆款团”的带货官。
这位从浙江大学物理系毕业的高材生，在三年前，开始做了电商，目前已做到两个金冠。他始终坚持一点：要打造爆款，物美价廉是最低的门槛。
魏文锋这个观点，远在福建的生产商陈黎臻也感同身受。
2011年，大学刚毕业的陈黎臻，进入父亲的日化公司“绿植源”开始实习。入行八年，陈黎臻一直都在研究怎么将产品的“物美价廉”做到极致。
去年11月，天天特卖的小二找到陈黎臻，希望他加入到天天特卖的新项目——C2M定制。即挖掘消费者的行为数据，根据他们的细节需求，让工厂能生产出更具性价比的商品。
这几年，陈黎臻一直想着优化工厂产能。他做过调研，发现不少国外的工厂早已实现全自动化生产。而陈黎臻的老工厂，一条流水线上还有30个工人守在那里，并且“手动搅拌、人工灌装洗衣液。”
既然要跟阿里合作C2M，陈黎臻对工厂做了大刀阔斧的改革。
他先是从国外订购了一批“重型武器”——给工厂更换了全自动生产、灌装设备。改装后，一条流水线上只用2名工人守着，生产线24小时不间断开工。
工厂加入了天天特卖的“天天工厂”项目后，通过阿里云和IOT现有的技术实力，让工厂所有的机器都处于联网状态。陈黎臻不仅可以坐在办公室，实时监控生产过程，还能看到销售数据、买家特点和购买倾向。
根据天天特卖的数据分析，陈黎臻发现，消费者对平时使用的洗衣液有很多意见：“手碰多了洗衣液会有点刺激。”“有没有和肥皂一样便宜的洗衣液？”“为什么一瓶洗衣液拿起来这么重？”
这些反馈，给陈黎臻和团队的研究，带来了启发。
原来，普通洗衣液里的表面活性剂，是从石油里面提炼出来的。“这种成分，不仅成本高，使用过多还会伤手。而且，为了稳固这种表面活性剂，洗衣液里面必须添加一些“增稠剂”。这就导致了洗衣液的重量特别大。”
通过天天工厂传回来的大数据，陈黎臻发现，买家对这种“表面 活性剂”的感知并不高。如果换掉原本的表面活性剂，改用相对稳定的去污成分，就能省去“增稠剂”的成本，改善用户体验。
不断试验中，陈黎臻和团队确定了皂液里的去污成分——椰油提取物。因为是天然成分，椰油提取物不会对皮肤造成伤害，也不需要化学成分去稳定特性。最重要的是，“椰油提取物还比石油提炼出来的表面活性剂便宜一倍多。”
最后，陈黎臻和团队决定，把洗衣液中的表面活性剂、增稠剂这类昂贵成分去掉，保留柔顺剂、护色剂等。然后提取皂液里的椰油精华，把皂液和洗衣液二合一融合在一起。做出了一款市面上还没有过的“皂液洗衣液”。
第一次调配出合格的新产品，陈黎臻兴奋极了。他把这款皂液洗衣液的售价定成了9.9元/2KG，并上线了聚划算。他发现，重新定价之后的产品，不但在广州、北京、上海、杭州等地，迎来了新买家，也拉动了四、五线城市的小镇青年的消费需求。“东北三省的小镇用户已经越来越多，紧跟着一线城市之后。”
产业带的新机遇
在聚划算的爆款背后，不仅体现了最新的消费趋势，还给传统产业带带来了转型升级的新机遇。
在福建，类似绿植源这样的日化生产企业有大几百家。上世纪80年代初，福建兴起了第一批日化企业。当年，一个叫金鹿的日化企业从生产蚊香、花露水开始，到后来推出洗衣粉、洗衣液等产品，在当地曾风靡一时。
90年代，福建已有上百家企业开始跟风，从洗涤用品、到洗发、护发、护肤用品，无不涉及。”90后”在童年时代，最喜爱的青蛙王子、小浣熊面霜，就是从当时的洗护潮中脱颖而出的。
1996年，陈黎臻的父亲陈祥斌也放下了手上的小生意，开始建立自己的工厂，生产着洗发、护发产品。“那时，洗发水这些商品都是经过好几层代理商流转，最后卖到二、三线城市的商超里。”
2011年，陈黎臻接手了公司的业务后，开始在1688、天猫、淘宝等渠道开店，并跟“天天工厂 ”合作，开发了“皂液洗衣液”。
没有了代理商的层层利益，绿植源直接通过网店，将转型升级后的产品卖给了消费者。“原本线下要卖30多元的，可以只卖20多，原本20多元的，缩减成本后只卖10多元。”
从最源头的产地拿货，除了有更优惠的价格，还意味着更稳定的品质，更可控的物流状态。
在魏文锋店里，一些大型电器、易碎品、服饰类、液体、短时间保质期产品，魏文锋都已经改由工厂或产地直发，不仅可以控制库存成本，也能降低物流破损风险。
厂家和店铺的合作也正在不断地变得良性。这两年，魏文锋的店里一直上架着一款面粉，厂家是在新疆阿克苏的，一开始尝试在阿克苏发货了一段时间，发现物流成本太高，破损率也高。之后也考虑过入仓，但是杭州仓的湿度无法很好的储存面粉。“最终厂家在西安建了一个仓，配合我们发货。”
“优质的产业带我们一直都很看重，我们一直在和新疆的一些品牌厂家聊合作，那里有非常多优质的食品、农产品，除了面粉，合作的还有枣子，目前还在谈的还有蜂蜜、油、葡萄干、杏干、大列巴等。”
今年的天猫618，聚划算为商家带来了3亿新客。跟魏文锋、陈黎臻一样，一大批商家在淘宝、天猫、聚划算上，实现了“双11”量级的爆发。
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